CASE STUDY 成約事例

松本：本日はよろしくお願いいたします。まずはじめに、今回のご移転の経緯についてお伺いできますでしょうか。

長井様：よろしくお願いいたします。入居ビルの建替えに伴い、移転が必要となったため、今年の3月末頃を物件選定のリミットにして検討をはじめました。

松本：ありがとうございます。物件を選定するうえでどのような条件を優先されましたか。

長井様：これまで入居してきたオフィスのコストパフォーマンスが高水準だったため、あまり目線を上げ過ぎず、とはいえカチッとしたオフィスビルの雰囲気も感じられて、ワンフロアで最低40名収容可能な物件という条件で松本さんにお願いさせて頂きました。

松本：ありがとうございます。ランニングコストも意識しつつ、イニシャルコストを抑えたいとの要望でしたので、居抜き物件を筆頭に様々な物件をご提案させて頂きました。

長井様：できれば居抜き物件が良いなと思っていましたが、弊社の希望条件やタイミングの合う物件が中々見つかりませんでした。

松本：そうですね。居抜きで出せるコストメリットとは別視点でフリーレントや敷金圧縮など、最大限貴社のご希望に寄り添える物件をご提案させて頂き、最終的には通常物件でのご契約に至りました。

長井様：ありがとうございます。松本さんのおかげでイニシャルコストを大幅に抑えられたことで、新たなオフィスでも向こう2年しっかりと戦える環境を自分たちで作り込むために内装に投資できると判断し、こちらの物件に決断しました。会社のキャッシュフロー的にもとても助かり、大変感謝しております。

松本：ありがとうございます！

松本：貴社は内装に強いこだわりがあるかと存じますが、特に意識したポイント等をご教示ください。

長井様：弊社は創業当初から家のリビングのようなスペースで毎日朝会をする習慣がありますが、今回もリラックスできるくつろぎスペースを用意できたのはポイントの1つです。

松本：このスペースは1LDK様らしさが詰まっていて、とても良いスペースですよね！

長井様：ありがとうございます。これまでのオフィスでも「居心地が良い」とメンバーから好評だったので、今後も残していきたいと思っています。
同業者の方をお招きして交流会を行えば”エンタメ談義”が盛り上がる場として重宝してきましたし、お客様や採用候補者の方と打合せをすれば「居心地が良く快適に仕事ができそうなイメージが湧きました」と嬉しいお言葉を頂く機会が増えました。

松本：様々なシーンにおいて、大活躍ですね！仕事終わりに漫画を読んだりしてくつろがれる方も多いのでしょうか。

長井様：休憩スペースとしての利用も多いですし、毎週金曜日に行う社内の報告共有会ではソファでくつろいだ状態で発表し合い、一週間の成果を労っています。会社のアイデンティティとして、このスペースが存在するのは間違いないと思います。
本当はこのスペースを壁一面本棚にして、漫画で埋め尽くしたエントランス・受付兼談話室にしたいと思っており、天井まで続く本棚を開けると執務室に繋がる。次のオフィスではそんな遊び心満載のエントランスにしたいと構想しています。

松本：それはすごい構想ですね！想像するだけでワクワクしますね！その他、内装でこだわったポイント等はございますか？

長井様：コミュニケーションの取りやすさを重視し、特に個室ブースや会議室は閉塞感を感じずらいように設計しました。会議室のドアに窓を設置したり、テレフォンブースの側面をガラス張りにして、内外どちらからも見える仕様でオフィス内を見渡せるように意識しました。

松本：オンラインでの打合せは結構多いですか？

長井様：とても多いですね。クリエイターさんとの打合せする機会が多いため、テレフォンブースは今回の初期投資の中でも一番実用性が高く、満足度の高い投資でした。

松本：貴社の場合、住宅手当を支給している関係もあり、元々入居していた五反田からエリアを大幅に変更するという選択肢がなかったかと存じますが、五反田や目黒に対するこだわりがあればご教示ください。

長井様：仰る通り、手当を支給している関係で五反田近辺に居住しているメンバーが多いため、エリアの大幅変更は選択肢になく、各所へのアクセスが良好且つコストメリットの出せる点が五反田の決め手です。

松本：お取引企業様や関係会社様が周辺に多くいらっしゃるというのも大きいですよね。

長井様：そうですね。山手線沿いに関係各社様が多くいらっしゃいますが、五反田は利便性が高く非常に気に入っています。また、飲食店が多く、会食で利用するお店選びにも困らないためとても重宝しております。
あらゆる面において弊社にマッチしていたため「五反田を離れる理由が特に見当たらない」というのが、五反田内で移転を完結させた最大の理由かなと思います。

松本：ご移転後、社員様の反応はいかがでしょうか。

長井様：皆とても喜んでいます！前オフィスと比較して駅からの通勤時間が短縮され、様々なオフィス環境も格段にグレードアップしたことで業務効率が向上し、非常に使いやすいという声が多く挙がっています！

松本：嬉しい限りです！オーナー様の方で共用部をリニューアルして頂き、トイレも綺麗になったことで女性社員の方への印象も良かったかなと感じております。

長井様：非常に有難かったですね。オフィスを拡張して綺麗にする半面、決して勘違いすることなくベンチャースピリットを忘れずに事業を伸ばす環境をつくらないといけないと思っていましたが、機能性が高まり業務効率も向上し、メンバーにとってバランスの取れた最適な空間を作れて良かったなと思っています。

松本： 今回の私の動きについて、フィードバックをいただけますと幸いです。

長井様：松本さんがご入社されて間もない頃に最初のお取引をさせて頂きましたが、以前にも増してレスポンスが速く、キレのある動きをなさっている印象を受けました。松本さんに任せれば、弊社の希望する条件に合った物件を見つけてくれるという信頼感があり、今回のプロジェクトが始動した際も最後まで一貫してお任せしようと決めていました。

松本：大変嬉しいお言葉頂き、ありがとうございます！

長井様：誠におこがましいですが、松本さんの働きを見て、仕事の中でこれだけ人は成長できるんだという感動もあり、弊社の若手メンバーにも投影する部分が大いにあると感じました。

松本：ありがとうございます！弊社が「お客様と共に成長する」というミッションを掲げて全員日々営業活動を行っているため、長期的な目線でのご評価をいただけたことは大変光栄に思いますし、非常に有難い限りです。

長井様：物件のご紹介以外でも、弊社の要望を汲み取り、中長期的な視野を同じ目線で持って、様々な調整を行って頂き非常に感謝しています。会社規模の拡大に伴い、我々の時間的余裕が減少する中で松本さんに一任しても安心できる信頼関係が構築できたのは、大きな資産になったと強く感じますし、今後も弊社にとって貴重な資産になると思っております。
これから新規でお取引する企業様では、ここまでの信頼関係を構築するのは困難だと感じているので、非常に嬉しく感じています。

松本：ありがとうございます！今後も更に成長していきながら、より良いサポートができるように邁進していきます！

長井様：ありがとうございます！よろしくお願いいたします！

改めて、この度はご移転おめでとうございます！
今回もサポートさせて頂きありがとうございました！

目黒オフィスのサポートをさせて頂いた頃をとても懐かしく感じます(恵比寿ガーデンプレイス内のスターバックスでご契約させて頂いたのを今でも鮮明に覚えております！）
当時、自分の未熟さを痛感していた分、今回のご移転プロジェクトは成長した姿をお見せできるよう、より一層強い思いで臨みました。炎天下の中、汗を拭いながらご内見したのも今では良い思い出です。

これからも貴社とともに成長して行きますので、今後ともよろしくお願いいたします！

松本：最後に、今後の展望についてお伺いできますでしょうか。

長井様：現在取り組んでいる事業を着実に成長させつつ、新たなチャレンジも積極的に行います。そのためにも、人員増加はマストになってきますし、オフィスのキャパシティが足りなくなれば新たなオフィスを増やしていく流れになっていくかと思います。金魚鉢理論のように、鉢(オフィス)の分だけ会社が拡大し、事業の需要規模も拡大していく良いループを作っていきたいなと思っております。

松本：ありがとうございます！引き続き、貴社を全力応援・サポートさせて頂きます！この度は貴重なお時間を頂き、ありがとうございました。

長井様：こちらこそ、よろしくお願いいたします！ありがとうございました。